BtoB（B2B）（びーつーびー）

ラフな解説

いわゆる法人間取引、企業が企業向けに行う事業のこと。取引やサービスの提供など大別すると、個人（一般消費者）向けの取引（BtoC）とBtoBは異なるところが大きいとされている。もっともBtoB自体も、その中でデジタルマーケティングの手法が決まってるわけではない。

解説

法人向けの取引、事業という分類

デジタルマーケティングに限らず、マーケティングや事業自体を考えるときに事業の定義をしていく必要があります。その中ではじめに考えるにあたり、考えるベースとなるのが”誰に”営業・サービス提供を行っていくかということです。法人向けの取引ですと取引金額が多くなることもありますし、取引に至る意思決定までの流れが複雑化しやすくなります。このため、マーケティングとしての考え方を個人向けのものとは別立てで考えることに合理性があると考えるわけです。