アウトリーチ（あうとりーち）

認知獲得でよいの？？？ - ラフな解説

手の届く範囲(reach)の外(out)なわけですが、企業や組織が自ら積極的に外部へアプローチし、まだ接点のない見込み客や潜在的なステークホルダーとの関係構築を図る活動と定義すると、多くは認知獲得を目的とした活動になります。それなら「認知獲得」でいいし、横文字使わなくてもとなるのですが、「情報を届ける」点に重きが置かれてるので別に言葉にしたよ程度に考えておけばいいのです。

新しい用語は、それはそれで定義とか厳密にされていることも多いですが、まずはざっくり理解して聞いて違和感を感じない程度にできるとよいのではないでしょうか？自身の発言に使うかはちょっと別として、、、

解説

兎にも角にも知ってもらわないと始まらない

B2Bビジネスに限らずですが、サービス購入に至るマーケティング活動のスタートはリードの獲得。その中での、最初の一歩は認知を獲得すること（◯◯という製品・サービスがある、△△なことができる）になります。

Outreach marketing can be a useful method for expanding awareness of your brand and making connections within your industry. Through outreach marketing, you work with influential people and other brands to increase a company’s brand awareness and create a personalized marketing approach. If you work in marketing or manage a brand’s content, it’s important to understand how outreach marketing works so you can use this strategy effectively.

DeepL訳） アウトリーチマーケティングは、自社ブランドの認知を拡大し、業界内でのつながりを作るために有効な手法です。アウトリーチマーケティングを通じて、影響力のある人々や他のブランドと協力し、企業のブランド認知度を高め、パーソナライズされたマーケティングアプローチを構築します。マーケティングに携わる人やブランドのコンテンツを管理する人は、アウトリーチマーケティングの仕組みを理解し、この戦略を効果的に活用することが大切です。

indeed : What Is Outreach Marketing? Benefits and Strategies

デジタルマーケティングが得意とするところ

デジタルマーケティングは、営業組織のリソースに縛られることが少ない活動がその特徴の１つであり、潜在的な見込み顧客になりうる方へアプローチするのは得意な分野です。

B2Bのデジタルマーケティングでは次のようなアウトリーチの手法が考えられます。

• 1. メールマーケティング
  • メルマガ（ニュースレター）
  • パーソナライズドメール（顧客の行動に基づくメール）
  • アウトバウンドメール（新規顧客への営業メール）
• 2. SNSマーケティング
  • LinkedInアウトリーチ（B2B向けのコンテンツ発信・DM）
  • Twitter（X）によるエンゲージメント施策
  • Instagram・Facebook広告やダイレクトメッセージ活用
  • TikTokでのショート動画マーケティング
• 3. コンテンツマーケティング
  • ブログ記事のSEO対策によるオーガニック流入
  • ホワイトペーパー・eBookのダウンロード促進
  • ウェビナーやオンラインセミナーの開催
  • YouTube動画マーケティング（教育・PRコンテンツ）
• 4. 広告（デジタル広告）
  • Google広告（検索広告、ディスプレイ広告、リマーケティング）
  • Facebook・Instagram広告（ターゲティング広告）
  • LinkedIn広告（B2Bリード獲得広告）
  • ネイティブ広告（記事広告など）
  • アフィリエイト広告（外部メディアの活用）
• 5. SEO（検索エンジン最適化）
  • キーワードを最適化したコンテンツ作成
  • 外部サイトからの被リンク獲得（オーガニックアウトリーチ）
• 6. インフルエンサーマーケティング
  • 業界インフルエンサーとのコラボレーション
• 7. PR（広報活動）
  • プレスリリースの配信（PR Timesなど）
  • オンラインメディア掲載のためのリーチ活動
  • 業界メディア・ブログへの寄稿
• 8. コミュニティマーケティング
  • Slack・Discordなどのコミュニティ運営
  • フォーラムやQ&Aサイトでの情報発信
• 9. アウトバウンドセールス
  • コールドメール（未接触の顧客への直接メール）
  • LinkedInのInMail・ダイレクトメッセージ
  • 電話営業（インサイドセールス）
• 10. パートナーシップ・共同マーケティング
  • 他社とのコラボキャンペーン
  • 相互プロモーション（バンドル販売、共同セミナー）
• 11. オフライン施策との連携
  • 展示会やカンファレンスでのデジタルプロモーション
  • QRコードを活用したデジタル誘導

SEOでのアウトリーチ

SEO（Webサイトの検索エンジン最適化）において、アウトリーチとはマーケティングとは異なる使われ方をします。

SEOでのアウトリーチは、「外部リンクの獲得」になります。Webサイトの検索エンジンでの評価の１つに外部リンクの数およびその質というものがあります。この「外部リンクの獲得」をアウトリーチと言います。